都說(shuō)貪大便宜啞巴虧，然而為何還有這么多人喜歡貪大便宜，最后得不償失，不必呢？我從事激光切割行業(yè)十多年的時(shí)間內(nèi)發(fā)覺(jué)，70%以上顧客的糾結(jié)點(diǎn)都在價(jià)錢(qián)上，絕大部份人都是各類殺價(jià)最后選擇最實(shí)惠的那家。你以為揀到了實(shí)惠殊不知羊絨出在羊頭上。

明天甘總忽然聯(lián)系我說(shuō)想要跟我吃頓飯，說(shuō)是說(shuō)說(shuō)設(shè)備的事情。并且在此之前他剛才買(mǎi)了一臺(tái)激光切割機(jī)，帶著猶豫我應(yīng)邀抵達(dá)。后來(lái)才明白原先甘總花30萬(wàn)買(mǎi)的設(shè)備根本沒(méi)辦法用切管機(jī)價(jià)格，當(dāng)時(shí)對(duì)方銷售承諾的這些東西都是吹下來(lái)的，基本都沒(méi)能兌現(xiàn)。當(dāng)時(shí)甘總買(mǎi)了一臺(tái)2000w帶上料架的激光切管機(jī)，對(duì)方承諾所有的配件都是進(jìn)口的牌子，絕對(duì)的頂配讓甘總放心；說(shuō)甘總是她們?cè)诋?dāng)?shù)氐牡谝患翌櫩椭饕窍胱隹诒?，希望甘總之后再介紹其他顧客。

當(dāng)時(shí)甘總在我們跟對(duì)方之間進(jìn)行取舍，最后的難點(diǎn)在價(jià)錢(qián)上，根據(jù)甘總的要求我們報(bào)價(jià)要比對(duì)方高出不少，甘總很果斷地將我們拒絕了，選擇了跟對(duì)方合作。設(shè)備剛到第一周沒(méi)有任何問(wèn)題，然而幾天后這個(gè)設(shè)備就開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)了；甘總先找鞋廠經(jīng)驗(yàn)比較豐富的師父去修理，修理過(guò)程中那位師父發(fā)覺(jué)，這臺(tái)設(shè)備的零部件出現(xiàn)了不同程度的問(wèn)題切管機(jī)價(jià)格，這質(zhì)量一看就不行。

甘總?cè)フ覍?duì)方理論才明白，雖然這種原配件都是她們找小的代加工廠代工生產(chǎn)下來(lái)的，并且打出進(jìn)口品牌的標(biāo)語(yǔ)；這樣的廠家是真的無(wú)良。

甘總此次找我來(lái)的意思是想問(wèn)我手里有沒(méi)有其他須要設(shè)備的顧客資源，轉(zhuǎn)手將他這臺(tái)設(shè)備賣(mài)掉。明白他的意圖后我回絕了他的懇求，誰(shuí)的錢(qián)都不是狂風(fēng)刮來(lái)的，產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的?？诒疀](méi)有了市場(chǎng)也就沒(méi)有了，這樣的廠家早晚也會(huì)被市場(chǎng)淘汰，最后搬起石頭砸自己的腳。