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前言：

中國(guó)電梯市場(chǎng)是世界電梯的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)，世界八大電梯品牌在中國(guó)都設(shè)有制造基地。 看來(lái)電梯市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。 然而，近十幾年來(lái)，外資品牌在市場(chǎng)上占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位和話語(yǔ)權(quán)。

近年來(lái)，中國(guó)電梯行業(yè)通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、潛心研發(fā)不斷向前發(fā)展。 中國(guó)建筑科學(xué)研究院牽頭開發(fā)了中高速交流乘客電梯、變頻調(diào)速無(wú)機(jī)房電梯、公交車式自動(dòng)扶梯等五項(xiàng)整機(jī)技術(shù)。 已向國(guó)內(nèi)30多家廠家提供技術(shù)，為國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。 基礎(chǔ)已經(jīng)奠定。

在新模式、新理念、新技術(shù)的變革下，國(guó)產(chǎn)電梯品牌在短短十年間迅速崛起，國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)格局悄然發(fā)生變化。

雖然國(guó)產(chǎn)電梯品牌已經(jīng)打破了外資品牌對(duì)電梯行業(yè)的絕對(duì)壟斷。 然而，面對(duì)極其刺激的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)的生存依然舉步維艱。近日，聯(lián)合富士電梯總經(jīng)理何永勝接受洪山銳視點(diǎn)采訪，分享了聯(lián)合富士如何突圍激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，以差異化的經(jīng)營(yíng)理念，在細(xì)分行業(yè)取得絕對(duì)領(lǐng)先地位。

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行業(yè)洞察

把握趨勢(shì)，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電梯企業(yè)的崛起，國(guó)外壟斷被打破，國(guó)內(nèi)電梯市場(chǎng)份額和產(chǎn)業(yè)格局得到重塑。 國(guó)內(nèi)電梯制造企業(yè)不斷發(fā)力。 在保有量和增量的雙重拉動(dòng)下，我國(guó)電梯保有量連年持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)話：中國(guó)電梯市場(chǎng)需求大幅增長(zhǎng)的原因是什么？

何：近年來(lái)，我國(guó)電梯保有量逐年持續(xù)增長(zhǎng)。 當(dāng)然，無(wú)限增長(zhǎng)是不可能的。 達(dá)到一定程度后，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)。 但即使飽和，每年的需求量仍然在70萬(wàn)-80萬(wàn)。 由于電梯是有使用壽命的，電梯使用10年以上可能需要更新。

何：另外還有政策方面的原因。 比如，舊樓加裝電梯的市場(chǎng)也很大。 隨著國(guó)家大力發(fā)展軌道交通，電梯的需求量也會(huì)隨之增加。 例如，一個(gè)高鐵站可能有二十或三十部電梯，地鐵站也是如此。 整條線路還使用了大量的電梯。

【洪山瑞觀點(diǎn)】：近年來(lái)，隨著國(guó)家宏觀政策的推動(dòng)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)和保障性住房建設(shè)以及鐵路、軌道交通、機(jī)場(chǎng)等交通設(shè)施建設(shè)不斷涌現(xiàn)。電梯行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?此外，舊電梯更新改造、舊建筑改造的影響也不容忽視。 受政策影響，我國(guó)電梯總需求量每年以5%-10%的速度增長(zhǎng)，達(dá)到60萬(wàn)-80萬(wàn)臺(tái)。

意見領(lǐng)袖

技術(shù)差距縮小，服務(wù)處于劣勢(shì)

電梯行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 盡管近年來(lái)國(guó)產(chǎn)電梯品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)，重新奪回了一定的市場(chǎng)份額，但事實(shí)上，外資品牌仍然占據(jù)著中國(guó)電梯市場(chǎng)近60%-70%的份額。

對(duì)話：與國(guó)際品牌相比，您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌電梯的差距在哪里？

何：在技術(shù)方面，國(guó)產(chǎn)品牌也做得很好。 現(xiàn)在也有一些國(guó)外品牌。 他們也在向我們的國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)，比如德國(guó)的蒂森。 他們反過(guò)來(lái)使用我們的國(guó)內(nèi)控制系統(tǒng)。 這是我們的進(jìn)步。 。

何：目前品牌效應(yīng)還存在差距。 進(jìn)口品牌在國(guó)際聲譽(yù)和服務(wù)方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格比國(guó)產(chǎn)品牌高出50%左右，所以有足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐他們的服務(wù)，這是他們的優(yōu)勢(shì)。 但從技術(shù)角度來(lái)看，雙方的差異非常小。

【洪山銳觀點(diǎn)】：雖然雙方技術(shù)差距在縮小，但中國(guó)電梯市場(chǎng)近60%-70%的份額仍然被國(guó)外品牌占據(jù)。 剩下的30%-40%的市場(chǎng)份額被700多家中小型電梯企業(yè)瓜分。 對(duì)于國(guó)內(nèi)電梯企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想脫穎而出，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、發(fā)展差異化的產(chǎn)品路線是關(guān)鍵。

未來(lái)的趨勢(shì)

重型貨梯成為新熱點(diǎn)商品

中國(guó)制造業(yè)發(fā)展迅速，工廠建得越來(lái)越高。 未來(lái)大型貨梯的市場(chǎng)份額將不斷增加。

大型重載電梯屬于非標(biāo)產(chǎn)品，國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)在于制作標(biāo)準(zhǔn)、流水線產(chǎn)品。 國(guó)產(chǎn)品牌在非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力和工期控制上都優(yōu)于國(guó)外品牌。 搶占非標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，也是國(guó)內(nèi)中小電梯品牌從虎口搶食、在空白中生存的途徑之一。

對(duì)話：您認(rèn)為整個(gè)電梯行業(yè)會(huì)朝什么方向發(fā)展？

何：我們重點(diǎn)發(fā)展重型載貨電梯，特別是10噸以上的電梯。 市場(chǎng)上能生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠家很少。 我們是市場(chǎng)上最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 我們目前設(shè)計(jì)15噸、20噸和40噸產(chǎn)品。 雖然市場(chǎng)需求沒有傳統(tǒng)貨梯那么大，但這是我們技術(shù)能力的體現(xiàn)，也是我們購(gòu)買先進(jìn)加工設(shè)備的原因。

何：整個(gè)電梯行業(yè)將作為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。 雖然電梯是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但也會(huì)出現(xiàn)行業(yè)龍頭或者某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的龍頭。 我們希望成為大型貨梯細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

【洪山瑞觀點(diǎn)】：聯(lián)合富士通過(guò)采購(gòu)先進(jìn)加工設(shè)備、走差異化路線，率先搶占大型貨梯市場(chǎng)。 并立志成為大型貨梯細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

想知道什么樣的設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)合富士重載貨梯的市場(chǎng)野心？ 成為領(lǐng)導(dǎo)者的路在哪里？ 紅山激光與聯(lián)合富士電梯的故事還有待繼續(xù)。

有時(shí)候，我們不知道自己為什么要前進(jìn)，

但那些站得比我們高的人，

比我們更遠(yuǎn)的巨人，

會(huì)舉起光。

中國(guó)版工業(yè)4.0正在全力推動(dòng)制造業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)。 HSG專注于智能制造前沿。 【洪山銳視角】著力打造行業(yè)專欄，與行業(yè)專家對(duì)話，深入剖析現(xiàn)狀，為制造企業(yè)的生存和發(fā)展尋求更多可能性。 性別。 與智者同行，共創(chuàng)智能未來(lái)，我們將共同推動(dòng)智能制造整體解決方案在更多行業(yè)的落地。

銳視團(tuán)隊(duì)2021年第一期編譯制作

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