文 | 劉明星、李建、王思杰

佛山市 蘇靜 董事總經(jīng)理

  MFC《金屬板材成形》團(tuán)隊(duì)第一次對(duì)宏山激光產(chǎn)生印象，大約是在2015年前后。當(dāng)時(shí)很多國(guó)內(nèi)外一流的鈑金設(shè)備企業(yè)的總監(jiān)、骨干和王牌銷售陸續(xù)給 我們發(fā)消息，告知我們，正式加盟宏山激光，請(qǐng)繼續(xù)多多關(guān) 照。能讓這么多功成名就的業(yè)內(nèi)大咖冒險(xiǎn)重頭再來(lái)，打聽(tīng)得 知這是一家中功率激光加工機(jī)的龍頭企業(yè)，正在謀劃進(jìn)入大功率激光機(jī)市場(chǎng)。 當(dāng)時(shí)有這樣想法的企業(yè)太多了，不足為奇。但是，隨后的幾年，在我們采訪鈑金零部件的企業(yè)過(guò)程中，不斷看到宏山 的激光切割機(jī)在車間高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，并且往往新舊不一，不止一臺(tái)。同時(shí)，宏山 激光在各大機(jī)床展和專業(yè)媒體頻頻高調(diào)亮相，激光設(shè)備從二維覆蓋到三維，每 年幾場(chǎng)大展都有多款新品亮相，新品投放頻次、迭代速度和市場(chǎng)增長(zhǎng)速度驚人， 讓人刮目相看。對(duì)激光行業(yè)出過(guò)很多研究報(bào)告，但是畢竟是圈外人， 絕大多數(shù)對(duì)宏山激光的崛起沒(méi)有直觀的感受，因此沒(méi)有給予足夠的重視。2019 年上海工博會(huì)期間，MFC 的記者在宏山激光擺滿新品、人潮涌動(dòng) 的董事總經(jīng)理蘇靜先生。采訪的過(guò)程不斷被打斷，因?yàn)椴粩?有國(guó)內(nèi)外的激光器、光學(xué)元器件供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人來(lái)求見(jiàn)。宏山激光業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù) 二的出貨量，讓上游供應(yīng)商都希望參與其中。

蘇州基地（左）新總部基地（右）

  MFC：按照慣例，請(qǐng)首先請(qǐng)您介紹一下宏山激光的基本情況。

  蘇靜：佛山市創(chuàng)立于 2006 年， 以高效、智能、環(huán)保、兼容的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，追求柔性智造， 為全球用戶提供“宏山激光”品牌的多樣化激光智能裝備解 決方案。2014 年我們進(jìn)入高功率激光領(lǐng)域，從 2019 年開(kāi)始 我們的產(chǎn)品線又加入折彎?rùn)C(jī)?，F(xiàn)在宏山激光擁有總部高功率基地、總部切管自動(dòng)化基 地、總部小功率基地和蘇州生產(chǎn)基地四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化智能裝備制 造基地，以及德國(guó) XLase GMBH ，先后獲評(píng)廣 東省工程技術(shù)中心、廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育企業(yè)、廣東 省高成長(zhǎng)性企業(yè)、順德區(qū) 2017 年納稅貢獻(xiàn)奮進(jìn)企業(yè)、順德區(qū)科技創(chuàng)新企業(yè) 20 強(qiáng)以及首批佛山市標(biāo)桿高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)。宏山激光，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，總員 工數(shù)量近 800 人。在 2018 年，宏山激光光纖激光切割機(jī)出貨量超過(guò) 1500 臺(tái)，銷售額超過(guò) 12 億人民幣，2019 年上半年銷量仍然有 20% 以上的增幅。

  截止 2019 年 9 月，宏山激光光纖激光切割機(jī)全球累計(jì)銷量超過(guò) 7000 臺(tái)，全系列切割產(chǎn)品超過(guò) 15000 臺(tái)。宏山激光在專利申請(qǐng)方面取得突出成績(jī)，申請(qǐng)和授權(quán)專利共 154 項(xiàng)，其中發(fā)明 40 項(xiàng)、實(shí)用新型 91 項(xiàng)、外觀23項(xiàng)。

  2019 年 6 月，在順德的北滘工業(yè)園開(kāi)始了新總部基地的建設(shè)，占地面積 40.1 畝，總計(jì)容建筑面積超 67000平方米，總投資 2 億元，吸引了激光智能裝備產(chǎn)業(yè)上游關(guān)鍵 零部件企業(yè)和激光智能裝備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新新型應(yīng)用團(tuán)隊(duì)入駐孵化。 6 月 24 日，國(guó)家工業(yè)和信息化部黨組書(shū)記、部長(zhǎng)苗圩帶隊(duì)赴 廣東開(kāi)展制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展專題調(diào)研，蒞臨我們宏山激光參 觀考察并指導(dǎo)工作，給宏山逆勢(shì)投資和專精特新的做法給予 了高度評(píng)價(jià)。

  宏山激光的產(chǎn)品設(shè)備已在全球 100 多個(gè)國(guó)家與地區(qū)穩(wěn)定 運(yùn)行，在精密器械、汽車配件、廚衛(wèi)五金、電子電氣、智能 家居等行業(yè)擁有廣泛的標(biāo)桿客戶范例。

  MFC：宏山激光的產(chǎn)品構(gòu)成是怎么樣的？主要使用哪些行業(yè)？

  蘇靜：宏山激光一直專注于激光機(jī)的應(yīng)用，激光切割和 焊接產(chǎn)品線非常齊全，有全封閉的外包圍激光切割機(jī)板管激 光切割機(jī)、板管激光切割機(jī)、敞開(kāi)式激光切割機(jī)、專業(yè)激光切管機(jī)、YAG 和光纖激光焊接機(jī)及焊接線、自動(dòng)生產(chǎn)線（如 汽車座椅彎管生產(chǎn)線、卷料激光切割生產(chǎn)線）、三維激光切 割機(jī)等。每個(gè)品類都有 2 ～ 6 細(xì)分的機(jī)型和不同的功率可供 選擇。宏山激光在激光機(jī)器人、多軸聯(lián)動(dòng)專業(yè)切管、精密焊接 智能自動(dòng)生產(chǎn)線等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)柔性制造與數(shù)字化分級(jí)管理，可 以給客戶提供整套的激光切割、焊接及自動(dòng)化，折彎?rùn)C(jī)及自 動(dòng)化解決方案，實(shí)現(xiàn)金屬加工的智能制造。

  特別要強(qiáng)調(diào)的是，宏山激光在專業(yè)切管機(jī)行業(yè)處于國(guó)內(nèi) 領(lǐng)先地位，可以運(yùn)用到汽車座椅、辦公設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、運(yùn) 動(dòng)器材、建筑業(yè)、畜牧業(yè)、廚房衛(wèi)浴、燃?xì)夤艿赖刃袠I(yè)，為 這些行業(yè)提供智能解決方案，包括不同管徑的材料分別存儲(chǔ)， 當(dāng)切管機(jī)按照程序切割不同類型管材時(shí)，料庫(kù)自動(dòng)通過(guò)料托 把管子送到切管機(jī)錢(qián)，上料機(jī)與主機(jī)自動(dòng)關(guān)聯(lián)，自動(dòng)識(shí)別管 徑和長(zhǎng)度，確保不會(huì)上錯(cuò)料，切完自動(dòng)落料和堆放。

  在傳統(tǒng)的用到管材的工藝中，在焊接或組裝前，往往需 要在不同的工位對(duì)管材鋸切、沖斷、鉆孔、攻牙和打磨，耗 時(shí)、耗力、耗空間，精度還不能保證。宏山最新展示的第五 代 TX65 智能化管材加工中心能解決這些痛點(diǎn)，真正全程全 智能無(wú)人化生產(chǎn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)管材加工市場(chǎng)的一項(xiàng)空白。

  這款五軸坡口切管機(jī)能實(shí)現(xiàn)最大 45 度的坡口切割，可以 保證拼接要求高的產(chǎn)品嚴(yán)絲合縫。同時(shí)機(jī)器還有燙鉆功能， 在完成切割以后燙鉆攻牙，產(chǎn)品切完以后直接就可以使用， 無(wú)需再重新定位進(jìn)行二次攻牙處理。

  在以金屬家具著名的河南龐村和江西樟樹(shù)市 , 以及廚具和 酒店用品聞名的山東博興縣，是我們激光機(jī)的重要客戶集中地，特點(diǎn)是產(chǎn)量巨大，用戶之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量用到切管工藝。 宏山的切管機(jī)幫助他們提升了生產(chǎn)效率，降低了人員和廠房 成本。中國(guó)逐漸步入老齡化時(shí)代，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的多動(dòng)能護(hù) 理病床需求劇增，大量用到不同粗細(xì)的各種曲線造型的管材， 利用宏山激光的智能激光切管方案 , 可在減少三分之二的工作 量，而切口光滑平整。

  在運(yùn)動(dòng)器材行業(yè)，宏山激光專業(yè)切管機(jī)加工的運(yùn)動(dòng)器材， 不變形，無(wú)毛刺，無(wú)需后續(xù)處理，合格率幾乎 100%，廣泛 用于健身房、運(yùn)動(dòng)館和戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，經(jīng)得住健身達(dá)人和運(yùn) 動(dòng)健將的各種高強(qiáng)度，甚至是破壞性使用。

  汽車卷料的激光并聯(lián)切割落料、汽車內(nèi)高壓管件切割、 高強(qiáng)鋼熱成形后切割、冷彎和拉彎成型后切割等領(lǐng)域也是我 們正在不斷完善的應(yīng)用場(chǎng)景。

G6025V II 第五代高功率光纖激光切割機(jī)

  MFC：今天我們?cè)谡褂[會(huì)又見(jiàn)到不少新的廠商來(lái)參展，見(jiàn) 到做設(shè)備商的朋友，又都在感嘆生意不好做。請(qǐng)問(wèn)您怎么看 待這種行業(yè)現(xiàn)狀？

  蘇靜：光纖激光器的成熟，給了包括宏山在內(nèi)的所有的 中國(guó)激光加工機(jī)廠家彎道超車的機(jī)會(huì)。在 2011 年之后，光纖 激光器切割機(jī)開(kāi)始占領(lǐng)數(shù)控沖床和 CO2 激光機(jī)等傳統(tǒng)沖切設(shè) 備的市場(chǎng)。開(kāi)始還有從技術(shù)和投資的角度對(duì)二者利弊對(duì)比的 爭(zhēng)論，現(xiàn)在技術(shù)層面的爭(zhēng)論越來(lái)越少了。

  以宏山 20kW 的超高功率 G8025V 激光切割機(jī)為例，可 以加工 8000mm×2500mm 尺寸 0.5 ～ 100mm 的銹鋼板， 0.5 ～ 60mm 碳鋼板，0.5 ～ 60mm 鋁板等金屬，從技術(shù)講， 基本可以將高壓水刀、二氧化碳激光切割機(jī)、等離子切割、 火焰切割、線切割、數(shù)控沖床的大部分以及 CNC 機(jī)加工的部 分工藝取代，而且更加環(huán)保。

  激光器占到了激光加工機(jī)近一半的價(jià)格，隨著國(guó)產(chǎn)的激 光器的成熟，中高功能的激光器不斷投放市場(chǎng)，也大大拉低 了進(jìn)口激光器的價(jià)格，激光的應(yīng)用場(chǎng)景也因此擴(kuò)展，切中厚 板的大功率激光機(jī)的投資成本隨之降低。光纖激光加工機(jī)耗 材少、輔助氣體成本低、用電節(jié)省，綜合使用成本優(yōu)勢(shì)明顯。

  據(jù)我們掌握的情況是市場(chǎng)大約 400 多家激光中高功率切割機(jī)機(jī)企業(yè)，而五年前只有十分之一的數(shù)量。僅僅是中厚板 的增量市場(chǎng)就給激光切割機(jī)創(chuàng)造了幾乎倍增的市場(chǎng)，所以能 容納這么多企業(yè)進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)替代過(guò)程還沒(méi)有結(jié)束。

  根本我們掌握的市場(chǎng)情況，切割大約占到整個(gè)激光應(yīng)用 的五到六成，焊接接近兩成，打標(biāo)接近一成，其他的如 3D 打 印、清洗等占到一成。

  6kW 的激光切割機(jī)在 2017 年普遍能賣到 250 萬(wàn)，2019 年降到了 160 萬(wàn)左右。2019 年大部分激光設(shè)備價(jià)格同比降低了2～3 成，入門(mén)級(jí)的切割金屬的設(shè)備十幾萬(wàn)也有廠 家生產(chǎn)，使得路邊的夫妻店也能用激光進(jìn)行加工。供應(yīng)增加， 金屬加工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比設(shè)備更激烈，他們的利潤(rùn)率降低，也 反過(guò)來(lái)拉低了設(shè)備制造商的價(jià)格。這種循環(huán)迫使激光產(chǎn)業(yè)鏈 上所有企業(yè)都要承受產(chǎn)能過(guò)剩和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，肯定會(huì)有 大量的企業(yè)會(huì)被淘汰掉。

  這種一哄而上的情況在手機(jī)、家電行業(yè)都出現(xiàn)過(guò)?，F(xiàn)在 大家都知道，手機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了華為、小米、VIVO、OPPO， 家電行業(yè)誕生了美的、格力、奧的斯、TCL 這樣的巨頭，他 們基本占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的大部分市場(chǎng)，在全球也有很大市場(chǎng)份額。 為什么這些充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，反而成為最有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)？ 有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有進(jìn)步。我相信激光行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)類似的整合過(guò)程。

FWM-1000 光纖激光手持式焊接機(jī)

  MFC：2019 年根據(jù)我們掌握的情況，制造業(yè)大部分行業(yè) 的需求都在下降，很多激光設(shè)備企業(yè)的銷售下滑嚴(yán)重，但是 宏山激光依然保持了逆勢(shì)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，而且在順德投巨資擴(kuò) 充產(chǎn)能，請(qǐng)問(wèn)你們?cè)趺醋龅降?？是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)嗎？

  蘇靜：2019 年制造業(yè)的大部分的行業(yè)的需求都在下行， 為爭(zhēng)奪訂單，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)是所有經(jīng)過(guò)企業(yè)都要面臨的問(wèn)題， 誰(shuí)要端著架子不降價(jià)是不可能的。但是市場(chǎng)的游戲規(guī)則永遠(yuǎn) 是強(qiáng)者有利的。

  以宏山激光對(duì)此早有充分的預(yù)判，宏山的零部件來(lái)自業(yè) 內(nèi)第一流的供應(yīng)商，目前我們的出貨量能夠保證得到他們有 競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以能夠在不犧牲品質(zhì)的前提下，參與價(jià)格戰(zhàn)。在工博會(huì)的展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有些廠家把參數(shù)標(biāo)到 2 萬(wàn)瓦， 或者更高，現(xiàn)場(chǎng)切一些樣片都很容易實(shí)現(xiàn)，但是如何做到穩(wěn) 定、少故障生產(chǎn)，這個(gè)需要市場(chǎng)去檢驗(yàn)。甚至僅僅憑借交情， 好的銷售都能賣掉第一臺(tái)設(shè)備，在市場(chǎng)上行的時(shí)候，確實(shí)有 同行?？繗⑸材芑钕聛?lái)。但是在目前市場(chǎng)慘淡的情況下， 能讓客戶能夠各種誘惑，做到重復(fù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這 就是宏山的競(jìng)爭(zhēng)力。

  我們的人才水平和研發(fā)領(lǐng)域投入的力度在業(yè)內(nèi)也是前幾 名的，能做到設(shè)計(jì)、制造、品控、成本等環(huán)節(jié)做到極致，將 設(shè)計(jì)冗余、制造浪費(fèi)和因質(zhì)量不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致的后續(xù)的服務(wù)成本 降到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的水平。

  宏山激光的采購(gòu)體系的透明度高和反腐力度大也是圈內(nèi) 有名的，我們把不創(chuàng)價(jià)值和冗余的中間環(huán)節(jié)的成本省下來(lái)， 讓利給用戶。

  宏山也是在業(yè)內(nèi)最早認(rèn)識(shí)到激光裝備消費(fèi)品屬性的企業(yè)， 這個(gè)認(rèn)知是我們有別傳統(tǒng)機(jī)床企業(yè)的關(guān)鍵。激光裝備的核心 是激光器，其內(nèi)核是半導(dǎo)體元件，也是遵循摩爾定律的。中 國(guó)的激光產(chǎn)業(yè)從光學(xué)元件，到激光器，到激光設(shè)備基本實(shí)現(xiàn) 了國(guó)產(chǎn)化，價(jià)格不斷下降，同時(shí)中國(guó)的激光市場(chǎng)占到全球近 一半的份額，這樣激光行業(yè)有希望成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的閉環(huán)市場(chǎng)。

  激光消費(fèi)品的屬性，就意味著要用戶的投資回收周期是2 ～ 3 年，產(chǎn)品迭代要快，性能每年都有亮點(diǎn)，比如操作更便 捷、功能更強(qiáng)大、切得更快、切割厚度更厚、材料包容性更強(qiáng)、 切割質(zhì)量更好等等。激光切割機(jī)不需要做到能使用十年或者 二十年那么久，傳統(tǒng)的機(jī)床企業(yè)所追求堅(jiān)固耐用的理念不再 適用。2007 年，蘋(píng)果手機(jī)面世的時(shí)候，沒(méi)人會(huì)計(jì)較蘋(píng)果的屏 比諾基亞易碎，待機(jī)時(shí)間比諾基亞短太多，在強(qiáng)大的功能之前， 蘋(píng)果根本就是另外一個(gè)物種。

  因?yàn)榧す庠O(shè)備進(jìn)步快，我們的金屬加工用戶也給他們的 用戶更大的自由選擇，導(dǎo)致鈑金加工企業(yè)的交貨期更短，批 量小品種多的個(gè)性化單子更多，生產(chǎn)前最后一刻可能還在修 改方案。這個(gè)時(shí)候，三年前的激光切割機(jī)加工精度、復(fù)合加 工能力、柔性和生產(chǎn)效率可能根本就不能勝任了。

  未來(lái)如果只是賣激光切割機(jī)單機(jī)，而不是系統(tǒng)的智能解 決方案，應(yīng)該不會(huì)有出路，很多被替代的切割設(shè)備制造商， 也轉(zhuǎn)而進(jìn)來(lái)做激光切割設(shè)備，他們能把價(jià)格能做得更低，也 擁有現(xiàn)成的客戶渠道。

  我們作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，身處創(chuàng)新能力最強(qiáng)的華南地區(qū)， 已經(jīng)積累了龐大的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)、不同行業(yè)的應(yīng)用方案和 客戶，這些對(duì)于客戶而言是別的企業(yè)不可替代的財(cái)富。

  切管機(jī)是 2019 年強(qiáng)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)，往往銷售把 搖擺的客戶帶到我們的樣板工廠里。看過(guò)之后，客戶就很難 再忍受之前繁瑣的加工方式。而且，和不知名品牌相比，他 們不用擔(dān)心設(shè)備商破產(chǎn)，以致于后續(xù)服務(wù)斷供；他們要切入 新的行業(yè)和新的應(yīng)用場(chǎng)景，能夠很快得到宏山的支持。

TS65 全自動(dòng)光纖激光切管機(jī)

  MFC：我們剛才聽(tīng)到你們的演講，僅切管機(jī)在四年內(nèi)迭代 了 5 次，出了 9 臺(tái)新機(jī)型。我看到您寫(xiě)過(guò)一篇文章，提到 不要盲目創(chuàng)新，意思是創(chuàng)新花了很高的代價(jià)，然后很快就被 抄襲。請(qǐng)問(wèn)您怎么看待宏山的創(chuàng)新 ?

  蘇靜：當(dāng)宏山激光還是追趕者的時(shí)候，是我們感覺(jué)最幸 福的時(shí)候，只要能以更低價(jià)格造出領(lǐng)跑者性能相仿的機(jī)器， 就能拿下新增的市場(chǎng)?，F(xiàn)在國(guó)外的巨頭也在降價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)， 而我們需要進(jìn)入高端的三維加工設(shè)備市場(chǎng)和全球市場(chǎng)，短兵 相接的情景只會(huì)越來(lái)越多。

  你剛才提到的文章的寫(xiě)作時(shí)間，大約宏山只有幾個(gè)億的 產(chǎn)值的時(shí)候，，模仿比創(chuàng)新更安全和可行。 創(chuàng)新的投入很大，能不能有成果不知道，創(chuàng)造出來(lái)，如果我 們的設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)只要有一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上， 那么創(chuàng)新的果實(shí)就很難吃到自己嘴里，徒給他人做嫁衣裳。 現(xiàn)在我們的人才隊(duì)伍、資本量和現(xiàn)金流、制度結(jié)構(gòu)、管理水 平都在業(yè)內(nèi)屬于名列前茅，所以持續(xù)創(chuàng)新和不斷申請(qǐng)專利是 水到渠成的事情，但是還是有一定的聚焦，一步一步往前走， 畢竟和業(yè)內(nèi)營(yíng)收百億級(jí)的行業(yè)巨頭進(jìn)行全面對(duì)抗是不現(xiàn)實(shí)的。

  除了把已經(jīng)成熟的機(jī)型精益求精，時(shí)也要開(kāi)辟新的工藝、 新的產(chǎn)品和新的應(yīng)用場(chǎng)景，你們可以看到我們每個(gè)月都有新 的東西在業(yè)內(nèi)發(fā)布。

  MFC：的員工有很多接觸，感覺(jué)大家干勁很足。 也拜讀您的很多文章，發(fā)現(xiàn)你多次提到華為的管理經(jīng)驗(yàn)。聽(tīng) 說(shuō)您既有從軍和從事咨詢行業(yè)的經(jīng)歷，能否和我們分享一下 宏山的管理經(jīng)驗(yàn)？

  蘇靜：首先，謝謝你們對(duì)宏山人激光精神面貌的肯定。 華為是中國(guó)制造業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，任正非也是我最 尊敬的企業(yè)家。他志存高遠(yuǎn)，一直有巨大的危機(jī)感，在這次 中美貿(mào)易戰(zhàn)中帶領(lǐng)華為以一企業(yè)之力，承受美國(guó)國(guó)家層面的全面打擊，依然屹立不倒，是中國(guó)真正的脊梁！ 在宏山剛起步的時(shí)候，我們就致力于成為全球領(lǐng)先的激光智能設(shè)備制造商，我們倡導(dǎo)時(shí)間管理，一切目標(biāo)都清晰量 化，正在一步一步想著夢(mèng)想邁近，我規(guī)劃的是到 2038 年，大約 20 年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 和華為一樣，經(jīng)歷以技術(shù)中心的成長(zhǎng)期之后，我們開(kāi)始踐行“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，持續(xù)創(chuàng)新， 價(jià)值和員工夢(mèng)想”的價(jià)值觀。什么叫以客戶為中心？以客戶的痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，讓客戶 滿意，才能給我們更多訂單，這意味著及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、 低成本交付。什么叫奮斗？為客戶創(chuàng)造價(jià)值、幫客戶解決麻 煩的任何微小活動(dòng)，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程，比如進(jìn)修、自學(xué)， 為充實(shí)提高自己而作的努力，均叫奮斗，否則，再苦再累也 不叫奮斗。自從產(chǎn)值過(guò)十億之后，我們進(jìn)入了業(yè)內(nèi)第一方陣，從原 先的游擊戰(zhàn)和局部陣地戰(zhàn)，轉(zhuǎn)為和業(yè)內(nèi)第一流的友商全面大 規(guī)模陣地戰(zhàn)。我喜歡這種相互競(jìng)爭(zhēng)，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的 氛圍。一般而言，一個(gè)企業(yè)在打江山的時(shí)候齊心協(xié)力容易，取 得一定成績(jī)之后，從老板，到高管，到技術(shù)骨干，到銷售等 都會(huì)有顯著的收入增加，容易驕傲自滿，產(chǎn)生躺在功勞簿上 的懈怠，逐漸脫離客戶，同時(shí)管理層級(jí)變得臃腫，反應(yīng)遲鈍， 增加一大堆不創(chuàng)造價(jià)值的工作，在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生以一個(gè)個(gè)功 勛元老和家族成員為核心的山頭，滋生各種 ** 等等，然后 企業(yè)很快土崩瓦解。

  這些不良苗頭和弊端是我一直警惕并深惡痛絕的。我每 天思考的是如何把宏山激光做得更好，并以之為生命的樂(lè)趣。 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有強(qiáng)大的成功意志，沒(méi)有極致的完美精神，就很 難帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把企業(yè)做成行業(yè)的標(biāo)桿?！白屖澜鐞?ài)上中國(guó)智造”， 并不是一句拍腦袋的空話，而是我們宏山人的夢(mèng)想。

  除了讀書(shū)，我三十歲之后也基本戒絕各種享樂(lè)和興趣愛(ài) 好，放棄參加各種帶來(lái)名譽(yù)的講學(xué)和社交活動(dòng)，保持專注力 經(jīng)營(yíng)企業(yè)。通過(guò)節(jié)食和素食保持饑餓感，淡化物欲，通過(guò)運(yùn) 動(dòng)來(lái)保持充沛的精力學(xué)習(xí)、思考和工作?，F(xiàn)在激光技術(shù)日新 月異，關(guān)鍵戰(zhàn)略判斷失誤，可能就像諾基亞一樣，什么都沒(méi) 錯(cuò)就被淘汰了。

  在宏山，我們的用人體制是能上能下，也不斷引入業(yè)內(nèi) 一流的人才，倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的氛圍，勇于重用有奮斗精神、 追求成就感的人，讓有強(qiáng)烈賺錢(qián)欲望的銷售人員去攻城拔寨， 容忍有闖勁、精力十足的年輕人犯錯(cuò)，讓他們突破各種束縛 搞創(chuàng)新，絕有功的人，絕不允許在辦公室 里遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)的人指揮戰(zhàn)斗等等。為此我免掉一些高層的職位， 破格提拔有功的年輕人擔(dān)當(dāng)大任，這個(gè)過(guò)程很痛苦，但是必 須這么做。我們也一直在完善我們的分配體制，讓奮斗者獲 得匹配的回報(bào)，又保持他們的斗志。

  到目前為止，宏山在市場(chǎng)上不斷擴(kuò)大份額，獲得了越來(lái) 越大的影響力，這和客戶、供應(yīng)商、政府和媒體的支持和信 任分不開(kāi)，這也是我們?nèi)w宏山人奮斗的結(jié)果。但要成為我 們對(duì)標(biāo)的華，還有很長(zhǎng)的路要走，還要繼 續(xù)艱苦奮斗。

  MFC：謝謝?？偟木史窒恚覀兟?tīng)了也都很振奮，希望 你們?cè)缛粘晒Γ?/p>

  蘇靜：感謝 MFC 的采訪，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，讓給更 多的用戶了解宏山激光，讓我們?yōu)橹袊?guó)的金屬加工行業(yè)貢獻(xiàn) 更大的力量！

  如有興趣或疑問(wèn)歡迎垂詢我們~

  11月27～28日第三屆國(guó)際沖壓深拉伸旋壓創(chuàng)新技術(shù)論壇暨第二屆高速精密沖壓技術(shù)論壇開(kāi)始報(bào)名啦！

  組委會(huì)聯(lián)系人

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